1、负责公司在能源行业（煤矿，油气等）和电力行业客户群的机会点挖掘、培育到项目运作，达成市场订货和目标；
2、针对客户痛点，梳理客户需求，匹配客户商业和产品方案诉求，制定和实施产品及解决方案销售策略和开展客户交流引导以及相关拓展活动；
3、对目标区域/行业/客户群的客户需求负责，构建和持续推动产品及解决方案的竞争力；
4、参与重点项目拓展、投标的关键活动：方案设计，POC，投标等，在产品、研发的支持下，主导独立输出相关销售/投标文档；
5、负责大客户、展会等方案宣讲，高层客户接待和引导。
1、本科以上学历，理工类专业优先；
2、5年以上行业经验，有能源和电力项目经验优先；
3、熟悉能源和电力行业的业务和市场信息；通过客户关系解决交付和验收过程中的关键问题，能够将影响客户满意的问题控制在一定层级或者及时升级求助；
4、熟悉常用的物联网技术，有物联网项目、云平台项目经验者优先。
5、具备较好的人际连接力，能够与各部门角色良好配合，共同达成项目目标。
